تاکید بر تقویت حمایت از صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی/ شرکت‌های مدیریت صادرات حلقه مفقوده توسعه صادرات خدمات فنی و مهندسی

به گزارش روابط عمومی سازمان توسعه تجارت ایران:

سهراب سلیمی، در پنل تخصصی بررسی ظرفیت‌ها و چالش‌های صادرات خدمات فنی و مهندسی، با اشاره به ظرفیت‌های کمیته ماده ۱۹، گفت در این کمیته مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و حمایت‌های دولت در حوزه صادرات خدمات فنی و مهندسی دنبال می‌شود و فعالان این بخش می‌توانند از ظرفیت‌های موجود برای تسهیل فعالیت‌های خود در بازارهای خارجی استفاده کنند.

او با ابراز تأسف از بی‌اطلاعی برخی شرکت‌های بزرگ و توانمند از ظرفیت‌های کمیته ماده ۱۹، افزود:

حتی برخی مجموعه‌های ارزشمند و باسابقه که در بازارهای خارجی، از جمله در حوزه بیمارستان‌سازی عراق، فعالیت دارند، از ظرفیت‌های حمایتی موجود اطلاع کافی ندارند؛ در حالی که امکان ارائه ضمانت‌نامه‌های مورد نیاز از جمله ضمانت‌نامه حسن انجام کار و پیش‌پرداخت برای این شرکت‌ها وجود دارد.

مدیرکل دفتر محصولات دانش‌بنیان و خدمات فنی و مهندسی سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد:

استفاده از این ظرفیت‌ها می‌تواند به تأمین نقدینگی، حفظ سرمایه شرکت‌ها و افزایش چابکی آنها در اجرای پروژه‌های بین‌المللی کمک کند و زمینه را برای تکمیل به‌موقع پروژه‌ها فراهم سازد.

سلیمی همچنین به سایر حمایت‌های قابل ارائه به صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی اشاره کرد و گفت:

صدور گواهی صادرات خدمات، استفاده از ظرفیت‌های مرتبط با درآمدهای ارزی حاصل از صادرات، رفع تعهد ارزی و بهره‌مندی از معافیت‌های مالیاتی از جمله موضوعاتی است که فعالان این حوزه باید نسبت به آنها آگاهی بیشتری داشته باشند.

او در ادامه با اشاره به یکی از چالش‌های ساختاری صادرات کالا و خدمات، بر ضرورت توسعه و تقویت شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC) تأکید کرد و گفت:

سازمان توسعه تجارت ایران در سال ۱۴۰۵ اقدامات مناسبی را در زمینه توسعه شرکت‌های مدیریت صادرات دنبال کرده است.

سلیمی افزود:

بسیاری از شرکت‌های خدمات فنی و مهندسی، اگرچه در حوزه‌هایی همچون طراحی، مهندسی و تأمین تجهیزات تخصص و توانمندی بالایی دارند، اما الزاماً از ظرفیت و تجربه لازم برای ورود به بازارهای بین‌المللی برخوردار نیستند. شرکت‌های مدیریت صادرات می‌توانند این خلأ را با ارائه خدماتی همچون شناسایی بازار، تحقیقات بازار، معرفی کشورهای هدف، بررسی ویژگی‌های اقلیمی و فرهنگی، شناخت سازوکارهای پرداخت و تعاملات بانکی و در نهایت همراهی شرکت‌ها تا مرحله انعقاد قرارداد برطرف کنند.

او با بیان اینکه شرکت‌های مدیریت صادرات باید نقش مؤثری در بازارسازی و بازاریابی برای شرکت‌های خدمات فنی و مهندسی ایفا کنند، تصریح کرد:

این شرکت‌ها می‌توانند با شناخت بازارهای هدف، مسیر ورود شرکت‌های ایرانی به بازارهای بین‌المللی را هموار و هزینه و ریسک حضور آنها در بازارهای خارجی را کاهش دهند.

ضرورت تغییر نگاه به شرکت‌های مدیریت صادرات

مدیرکل دفتر محصولات دانش‌بنیان و خدمات فنی و مهندسی سازمان توسعه تجارت ایران یکی از موانع توسعه شرکت‌های مدیریت صادرات در کشور را به برخی نگاه‌های فرهنگی نسبت داد و گفت:

در بسیاری از کشورها، شرکت‌های مدیریت صادرات به‌عنوان یک حلقه تخصصی و مکمل زنجیره صادرات فعالیت می‌کنند و قرارداد خود را مستقیم با تولیدکننده یا شرکت خدمات فنی و مهندسی منعقد کرده و برای توسعه بازار آن اقدام می‌کنند.

سلیمی ادامه داد:

در ایران نیز ظرفیت‌های این شرکت‌ها در حال شکل‌گیری است، اما در مواردی شاهد هستیم که شرکت‌های مدیریت صادرات به جای انعقاد قرارداد با شرکت ایرانی، مستقیم با مشتری یا واردکننده خارجی قرارداد می‌بندند و از این طریق زمینه صادرات کالا یا خدمات ایرانی به بازار هدف را فراهم می‌کنند.

او با اشاره به نمونه‌ای از این فعالیت‌ها اظهار کرد:

یک شرکت مدیریت صادرات، محصولات فولادی ایران را در بازارهایی همچون ترکیه و قرقیزستان بازاریابی می‌کند و با واردکنندگان خارجی قرارداد دارد. این شرکت پس از انجام تحقیقات بازار و هماهنگی‌های لازم، زمینه صادرات کالا از ایران به کشور مقصد را فراهم کرده و بابت خدمات صادراتی خود نیز گواهی صادرات خدمات دریافت می‌کند.

سلیمی این اقدام را از نظر سازمان توسعه تجارت ایران، فعالیتی ارزشمند و در راستای توسعه صادرات کشور اعلام کرد و افزود:

اما مطلوب آن است که این ظرفیت به شکل نظام‌مند و در تعامل مستقیم با شرکت‌های ایرانی نیز توسعه پیدا کند.

او در بخش دیگری از سخنان خود با اشاره به ظرفیت تشکل‌های تخصصی خدمات فنی و مهندسی گفت:

انجمن صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی، به‌عنوان انجمن مرکزی و کانونی بخش خصوصی در این حوزه، یکی از شش عضو صاحب رأی کمیته ماده ۱۹ است و نقش مهمی در انعکاس دیدگاه‌ها و مطالبات بخش خصوصی دارد.

مدیرکل دفتر محصولات دانش‌بنیان و خدمات فنی و مهندسی سازمان توسعه تجارت ایران با تأکید بر ضرورت تقویت تشکل‌های استانی افزود:

در حال حاضر در برخی استان‌ها از جمله خراسان رضوی و آذربایجان شرقی انجمن‌های تخصصی خدمات فنی و مهندسی فعال هستند و توسعه این تشکل‌ها در سایر استان‌ها نیز می‌تواند به افزایش هماهنگی، انتقال تجربیات و استفاده مؤثرتر شرکت‌ها از ظرفیت‌های حمایتی کمک کند.

سلیمی در پایان بر ضرورت افزایش تعامل میان سازمان توسعه تجارت ایران، تشکل‌های تخصصی و شرکت‌های فعال در حوزه خدمات فنی و مهندسی تأکید کرد و گفت:

آگاهی بیشتر شرکت‌ها از ظرفیت‌های حمایتی موجود و شناخت متقابل میان دولت و بخش خصوصی، می‌تواند زمینه‌ساز حضور قدرتمندتر شرکت‌های ایرانی در بازارهای بین‌المللی و توسعه صادرات خدمات فنی و مهندسی کشور باشد.